洗鞋店如何定价和定位。
现在洗鞋市场非常混乱,9块9洗鞋都已经不是低价了,还有5块钱洗鞋,19块9洗3双。给大家说一个真实的案例,在我们沈阳本地有个品牌,开业免费洗3天。接着就是19块9洗3双,不分工艺,不分款式,什么鞋都一个价。
这样的活动一推出,周围的大爷大妈都乐坏了,都来捧场,手老快了,都能把羊薅成葛优。什么情况?鞋收了不少累的够呛,没有收入你说气人不?这是纯纯的累傻小子,活动一结束大爷们连影都没了,想等他们回购,你都能饿死你信不信?大爷们真希望这种傻子店能多开几家。
有很多小白觉得市场比较好,匆忙的进入,不管什么定不定位,觉得低价洗鞋肯定会有生意,生意是有了,赚不到利润,你干的还有意义吗?做那种低端定位的店,只有洗还没有修,别说你挣多少了,能把你的人工费和房费挣回来,你就偷着乐吧。
首先你要知道挣什么人的钱能挣到钱,要设计好你的店面形象还有价格体系,服务品质,再加上好的经营模式,这是做店应该有的定位。定位决定你未来的收入和3到5年的走向。
做店想靠手艺吃饭,不想靠体力吃饭,那就把鞋的美容修复做好,磨损、破损、刮伤、踢伤、翻新改色,包括皮衣的修复翻新改色,皮包的修复翻新改色等等,这是你后端最大的利润。洗鞋是你的引流品,修复是你的利润品。
拍这个视频是想告诉想加入行业小白,别让那些割韭菜公司给你带歪了。要明确开店是为了什么,别事与愿违。
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