做销售的都知道，要想有源源不断的业绩，就得有源源不断的客户，可是，客户从哪里来呢？营销高手不缺客户，他们会有自己的方法，有源源不断的客户，而业绩平平的销售员，总是在为客户在哪里、业绩在哪里而犯愁，带着这个问题，我们去请教了一位营销高手。

听完销售员不知道客户在哪里的困惑，营销高手呵呵一笑，对他说，“其实，我们每个人都不缺客户，缺的是方法，缺的是思考，缺的是行动。”

这位营销高手接着说，“要想让业绩不断，就得有源源不断的客户才行，客户从哪里来，无非有两种方式，第一种是老客户，老客户只要有观念，对你和你推荐的产品认可，就会继续复购，这是一个业绩来源渠道，另一个就是老客户给你转介绍，只要他真的认可了，是会心甘情愿地帮你转介绍的，因为他把自己认可的人和产品推荐给身边的好朋友，会让他倍有面子，更有成就感，从这个层面来说，老客户的转介绍不是销售员要求的，而是客户自觉自愿的，是他真心认可后自己主动要求帮你转介绍的，这才是转介绍的核心所在。”

“第二种就是开发新客户了，至于开发新客户，那方式可就多了去了，比方说扫街，陌生拜访，这种方式难度很大，面临被拒绝的次数一定会很多很多，因为陌生嘛，人家很难信任你；比方说，参加朋友的聚会，可以认识朋友的朋友；比方说，举办活动，送一些小礼品，可以吸引一些新客户；比方说，参加展会，可以找到精准的客户；比方说，跟别的店家合作，采取合作模式，以给客户带来新优惠的方式，如：凡是人家的客户，到你这边都能享受到最大折扣的优惠，把人家的客户转化为自己的客户；比方说，以客户带客户的方式，你带一个人过来，你们两个人都能享受到折扣优惠，很多人会因为看中折扣而成为你的新客户的；比方说，找一些行业协会、商会等机构，以合作的方式，也是能够开发客户的……”

大家常说的一句话就是：得客户者得天下，对于销售员来说，如何得到客户的认可，站在客户的立场上，设身处地地为客户着想，赢得老客户的心，同时不断开发新客户，这才是自己持续获得源源不断业绩的最佳路径。那客户从哪里来，得靠自己打造自己的专业形象和个人品牌，被更多的人认可，有了好的口碑，就能有源源不断的客户来源。如果想要获得客户的转介绍，先得问问自己，人家凭什么帮你转介绍，介绍了，对他有什么好处，想明白这个问题，你才能知道该怎样去做。